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Il cross-selling e le piccole aziende

Il cross-selling e le piccole aziende

Cross-selling è vendere ai nostri Clienti prodotti collegati a quelli già acquistati. Un classico esempio è la banca che dopo il conto corrente ci vende le polizze assicurative, oppure il negozio di articoli sportivi che dopo sci, bastoni e scarponi e ci offre anche...
Ma chi sono queste personas?

Ma chi sono queste personas?

Si parla molto di marketing personas, di customer personas e di buyer personas. Ma chi sono le personas? E soprattutto come possono esserci utili? Ebbene, una volta c’era il target, oggi ci sono le personas. Le personas sono personaggi immaginari, creati a tavolino...
Megafono o calamita? Strategie per la notorietà

Megafono o calamita? Strategie per la notorietà

Inbound o Outbound? Ammirazione o gratitudine? Ti presento due persone, o meglio due personas. A quale assomigli di più? Alfiero e Leonardo sono entrambi titolari di una piccola azienda e vendono prodotti di qualità di fascia medio alta. Megafono Alfiero è sempre di...
Quando vendere non basta più

Quando vendere non basta più

Arriva prima o poi per un’azienda, il momento in cui vendere non basta più: le spese e le imposte aumentano, i collaboratori si lamentano, i clienti chiedono sempre di più e tu sei stanco di combattere sul prezzo perché conosci la qualità del tuo prodotto e sai quanto...
Mailing efficace: ingredienti

Mailing efficace: ingredienti

L’email marketing (o mailing) è l’invio di messaggi via posta elettronica a scopo informativo o promozionale. Due sono gli obiettivi principali del mailing: rafforzare l’immagine e fidelizzare informando con la Newsletter; vendere subito offrendo...